Czy każdy biznes potrzebuje SEO? Sprawdź, kiedy pozycjonowanie ma sens

Podczas spotkań z Klientami często pada pytanie, „Czy mój biznes musi się pozycjonować?”. Odpowiedź zazwyczaj brzmi – „to zależy”. Bez wątpienia, SEO (Search Engine Optimization) jest skutecznym narzędziem marketingowym dla większości firm, ale jego zastosowanie nie zawsze jest konieczne lub opłacalne. Kiedy biznes powinien się pozycjonować, a kiedy warto sięgnąć po inne formy promocji w digitalu?

Pozycjonowanie – fundament strategii digital marketingu

Faktem jest, że dobra widoczność strony WWW w przeglądarce generuje duży ruch. Współcześnie dla wielu osób pierwszym krokiem na ścieżce zakupowej jest wpisanie zapytania w Google, niezależnie od tego, czy chodzi o zakupy online, czy offline. To właśnie wtedy użytkownik po raz pierwszy styka się z produktem i marką, która za nim stoi, a interesujące wyniki wyszukiwania pozwalają mu zgłębić informacje o ofercie. Obecnie taki model zakupów widoczny jest w niemal każdej branży i dostępnej kategorii. Dzięki temu użytkownicy porównują oferty i w ułatwiony sposób mogą wybrać dostawcę, który spełnia ich kryteria zakupowe.

Aby określić, czy Twój biznes potrzebuje pozycjonowanie, warto zacząć od przeanalizowania poniższych kwestii:  

• Gdzie szukają Cię klienci? Jeśli Twoi klienci aktywnie poszukują usług lub produktów online, SEO może znacząco pomóc w ich pozyskaniu. Jeśli jednak większość sprzedaży pochodzi z poleceń, sieci kontaktów lub działań offline, inwestycja w SEO może nie być priorytetem.
• Jak wygląda Twoja konkurencja? Jeśli działasz w konkurencyjnej branży, SEO może być kluczowe, by się wyróżnić i nie zostać zepchniętym przez konkurencję. W mniej konkurencyjnych branżach osiągnięcie wyników w wyszukiwarce może być łatwiejsze i niekoniecznie wymaga intensywnych prac z zakresu SEO.
• Jakie są Twoje cele biznesowe? Jeśli zależy Ci na długoterminowym wzroście i stabilności, SEO będzie dobrym wyborem, bo zapewnia widoczność i przyciąga ruch organiczny. Jeśli jednak potrzebujesz szybkich efektów lub krótkoterminowej kampanii, lepiej mogą sprawdzić się płatne reklamy (np. Google Ads).
• Czy działasz lokalnie? Dla lokalnych biznesów SEO (zwłaszcza SEO lokalne) jest często bardzo skuteczne, bo przyciąga klientów z okolicy, którzy szukają usług „w pobliżu”. Dla biznesów działających wyłącznie lokalnie warto rozważyć optymalizację pod kątem map Google oraz wyników lokalnych.

Kiedy SEO ma sens?

Zastanawiasz się, czy SEO to właściwa droga dla Twojego biznesu? Oto sytuacje, w których działania SEO mogą znacząco wpłynąć na widoczność Twojej firmy, przyciągając nowych klientów i zwiększając sprzedaż.

• Zależy Ci na długoterminowych efektach – SEO to proces, który wymaga czasu, ale przynosi stabilne i trwałe efekty.
• Prowadzisz sklep online lub działalność B2C – klienci regularnie poszukują produktów i usług w internecie, a odpowiednia strategia SEO pozwala przyciągnąć ich do Twojej witryny, wpływając na wzrost sprzedaży oraz widoczność oferty.
• Chcesz rozwijać biznes w digitalu – SEO stanowi fundament rozwoju w świecie cyfrowym, pomagając budować zasięg i pozyskiwać nowych użytkowników oraz klientów bez ponoszenia ciągłych kosztów reklamowych.
• Nie masz presji osiągnięcia natychmiastowych wyników i możesz pozwolić sobie na cierpliwość – SEO to proces, którego efekty widoczne są zazwyczaj po kilku miesiącach. Jeśli możesz poczekać, ta inwestycja przyniesie stabilne wyniki, generując ruch i klientów w dłuższej perspektywie.
• Chcesz przyciągnąć naturalny ruch do swojej strony, bez płacenia za każde kliknięcie – SEO umożliwia pozyskiwanie organicznych użytkowników, co pozwala uniezależnić się od płatnych kampanii i ich kosztów. Dzięki temu strona przyciąga ruch bez ciągłych nakładów finansowych. 
• Chcesz pozyskać nowych klientów – dobrze zaprojektowana i egzekwowana strategia SEO sprawia, że Twoja oferta staje się widoczna dla użytkowników na różnych etapach ścieżki zakupowej, zwiększając szansę na pozyskanie nowych klientów wśród osób aktywnie poszukujących produktów lub usług.
• Chcesz zwiększyć konkurencyjność swojego biznesu – dzięki SEO możesz skuteczniej rywalizować z konkurencją, poprawiając swoją widoczność i zdobywając wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania.
• Chcesz uzupełnić pozostałe działania marketingowe – SEO doskonale współpracuje z innymi kanałami marketingowymi, takimi jak kampanie płatne, social media czy content marketing. 
• Dbasz o stałą promocję marki – SEO to sposób na budowanie rozpoznawalności marki i systematyczne dotarcie do nowych odbiorców, co wspiera budowanie zaufania i utrwalenie wizerunku Twojej firmy w internecie. Budowanie wizerunku marki trwa latami, a nie jest jednorazowym strzałem. 

Kiedy SEO może być mniej opłacalne?

Nie każda firma skorzysta na działaniach SEO. Oto sytuacje, w których warto rozważyć inne strategie marketingowe zamiast długoterminowego pozycjonowania:

• Prowadzisz bardzo niszowy biznes bez obecności online lub oparty na poleceniach – biznes działa w specyficznej branży, gdzie klienci rzadko szukają usług w internecie.
• Sprzedajesz produkty w niewielkiej ilości – skala działalności biznesu jest niewielka i oferuje ograniczoną ilość produktów.
• Sprzedajesz różne produkty, w zależności od tego, co uda Ci się kupić – w przypadku firm, które oferują zmienny asortyment trudno jest tworzyć stabilną strategię SEO.
• Nie dysponujesz wystarczającym budżetem – skuteczne pozycjonowanie wymaga inwestycji, zarówno czasowej, jak i finansowej.
• Prowadzisz biznes, którego nie jesteś w stanie zeskalować – działalność ma ograniczoną skalę lub obsługuje jedynie określoną liczbę klientów, np. trener personalny czy trener sprzedaży.
• Organizujesz jednorazowe wydarzenia lub działasz sezonowo – SEO wymaga czasu na osiągnięcie wyników, więc jeśli prowadzisz działalność sezonową lub organizujesz jednorazowe wydarzenia, szybciej zadziałają płatne kampanie reklamowe, które można uruchomić i skalować natychmiastowo.

Właściwa strategia SEO przynosi mierzalne efekty

O tym jak właściwie zaplanowana i wdrożona strategia SEO wpływa na rozwój biznesu niejednokrotnie przekonali się nasi Klienci. Wsparcie specjalistów na każdym etapie współpracy zaowocowało zadowalającymi wynikami. Wyzwania i przebieg prac szerzej opisujemy w case studies: 

WPW Invest | Działania SEO, które przyniosły biznesową zmianę

Dla Klienta z branży budowlanej, który wykonuje drewniane konstrukcje dachowe, priorytetem jest widoczność na wybrane frazy. W efekcie naszych działań pozycjonujących odnotowaliśmy wzrost ilości słów kluczowych w TOP 10 na poziomie 1 217%, co zapewniło Klientowi wysoką widoczność w Sieci, gwarantując przy tym określoną liczbę zapytań od użytkowników. 

Długofalowe działania pozycjonujące dla sklepu internetowego Aluramy.pl

Naszym celem od początku był wzrost widoczności i oczywiście wzrost sprzedaży. W 2016 zaczynaliśmy od zerowej widoczności w wyszukiwarce Google, natomiast dzisiaj (w 2024) możemy pochwalić się pozycją lidera w branży! Dowodem na to są widoczne wzrosty – wzrost liczby fraz w TOP 3 o 902%, w TOP 10 o 672% oraz w TOP 50 o 587%. 

Multigastro | Powoli do celu… aż na sam szczyt wyników wyszukiwania!

Pozycjonowanie jest jednym z fundamentów budowania silnej marki w digitalu, przy założeniu, że patrzymy na cały proces długofalowo. Sprawdź jak współpraca z Klientem, który prowadzi e-commerce w branży gastronomicznej zaowocowała wzrostem sprzedaży w tym kanale o 217% oraz zwiększeniem liczby fraz w TOP 3 o 422% w okresie 8 lat. 

WIALAN | Solidny fundament działań SXO, czyli dlaczego warto zdecydować się na audyt przed rozpoczęciem regularnych działań?

Często podejmując działania z zakresu pozycjonowania patrzy się w przyszłość, zamiast zrobić dwa kroki do tyłu i sprawdzić, co jest przyczyną obecnego stanu rzeczy. Jest to błąd, który może przekreślić szansę na zdobycie wyników. Dlatego w przypadku Klienta z branży rolniczej wykonaliśmy audyt i wdrożyliśmy zmiany w obrębie dwóch stron WWW, które obejmowały m.in. optymalizację treści, poprawę profilu linkowego, usunięcie z linkowania adresów zawierających przekierowanie i zastąpienie ich poprawnym linkiem z kodem 200, czy indeksacja podstron, które nie znajdowały się w indeksie Google. przełożyło się na  wzrost fraz w TOP 3 o 33% i w TOP 10 o 44%. 

To tylko nieliczne przykłady naszych realizacji z zakresu pozycjonowania, które pokazują, że dobry plan działania, oparty o indywidualną strategię przekłada się na satysfakcjonujący wynik i pozwala osiągnąć założone cele.

Pozycjonowanie czy Google Ads – na co się zdecydować?

Główne założenia działań SEO i kampanii Google Ads są zbliżone – mają na celu zwiększenie widoczności strony internetowej w wynikach wyszukiwania. Istnieją jednak istotne różnice między tymi strategiami, dotyczące mechanizmu działania, czasu potrzebnego na osiągnięcie rezultatów oraz kosztów. Różnice te mogą odegrać kluczową rolę przy wyborze odpowiedniego rozwiązania lub decyzji o jednoczesnym zastosowaniu obu metod w strategii marketingowej.

Rozwiązania te działają na podstawie różnych algorytmów, co sprawia, że każde z nich ma swoje zalety i wady. Integracja obu podejść może przynieść optymalne rezultaty, pozwalając na wykorzystanie atutów zarówno pozycjonowania, jak i kampanii reklamowych. Które rozwiązanie będzie odpowiednie dla Twojego biznesu? A może warto wprowadzić je jednocześnie? Na te i wiele innych pytań odpowiadamy szerzej w tekście: Pozycjonowanie czy Google Ads? Nie wybieraj – połącz!

Czy warto pozycjonować stronę samodzielnie?

Działania SEO wymagają dziś dużego zaangażowania i staranności, znacznie wykraczających poza dawne metody, takie jak farmy linków czy masowe pisanie treści. Współczesne pozycjonowanie opiera się na jakości, która niestety bywa różna, co wpływa na postrzeganie firm i agencji. Szybkie audyty SEO, obietnice pozycjonowania setek fraz za minimalny budżet czy generowane masowo treści nie przyniosą oczekiwanych rezultatów.

Samodzielne prowadzenie działań SEO może generować wiele problemów. Najczęstsze błędy wynikają głównie z niewystarczającej wiedzy i doświadczenia, nieodpowiedniej strategii pozycjonowania, tzw. „słomianego zapału” czy ograniczonej znajomości budowy stron internetowych.

Więcej na ten temat pisaliśmy na blogu w tekście: Pozycjonowanie strony samemu – dlaczego nie widzisz efektów?

Dzięki powszechnemu dostępowi do informacji i narzędzi klienci coraz lepiej rozumieją, czym jest SEO i jakie rezultaty mogą z niego wynikać. Mają również wyższe oczekiwania – oczekują jasnych efektów i partnerskiego podejścia, które pomoże im wybrać najlepsze rozwiązania. Rolą agencji jest więc nie tylko realizacja działań SEO, ale i doradztwo: wskazanie, które opcje będą najbardziej korzystne dla klienta i jego działalności, oraz szczera komunikacja dotycząca oczekiwanych efektów.

Nie każda firma potrzebuje SEO, tak jak nie każda musi inwestować w media społecznościowe czy zaawansowane działania contentowe. Ważne jest, by Klient odpowiedział sobie na pytanie, czego oczekuje od marketingu internetowego i co dokładnie zyska, wdrażając określone rozwiązania. Agencja jest od tego, by w tym pomóc, wskazując realne, dopasowane do celów i możliwości ścieżki rozwoju w Sieci. 

W Veneo Performance oferujemy wsparcie na każdym etapie – od rekomendacji, poprzez planowanie, wdrożenie i optymalizację działań. Skontaktuj się z nami i sprawdź co możesz zyskać pozycjonując stronę z naszą agencją performance!