Pozycjonowanie czy Google Ads? Nie wybieraj – połącz!

Wiele firm, stając przed wyborem strategii marketingowej online, zastanawia się, czy lepiej postawić na płatne kampanie w Google Ads, czy zainwestować w długoterminowe działania SEO. Odpowiedź brzmi: to zależy – m.in.: od specyfiki branży, celów biznesowych, budżetu, a także czasu, w którym chcesz osiągnąć wyniki. Oba podejścia mają swoje zalety, ale różnią się w kilku kluczowych aspektach. Które rozwiązanie przyniesie więcej korzyści dla Twojego biznesu? A co jeśli nie musisz wybierać? Dlaczego warto łączyć kampanie Google Ads z działaniami SEO? 

Czym jest pozycjonowanie?

Pozycjonowanie (SEO – Search Engine Optimization) to proces optymalizacji strony internetowej w taki sposób, aby zwiększyć jej widoczność w wynikach wyszukiwarek internetowych, takich jak Google. Celem pozycjonowania jest poprawienie pozycji strony w bezpłatnych (organicznych) wynikach wyszukiwania, co prowadzi do większej liczby odwiedzin, a w konsekwencji może zwiększyć zasięg, konwersje lub sprzedaż.

SEO można podzielić na trzy główne obszary działań:

• SEO on-page – dotyczy optymalizacji wewnętrznych elementów strony, które wpływają na jej ocenę przez wyszukiwarki. Obejmuje to takie aspekty, jak treść, słowa kluczowe, struktura nagłówków czy optymalizacja obrazów.
• SEO off-page – odnosi się do działań prowadzonych poza stroną internetową, które budują jej autorytet w oczach wyszukiwarek. Najważniejszymi elementami są tu linki zwrotne (backlinki) oraz aktywność w mediach społecznościowych.
• Technical SEO – skupia się na technicznych aspektach witryny, które wpływają na jej indeksowanie przez wyszukiwarki. Obejmuje to optymalizację szybkości ładowania, strukturę URL, poprawność kodu oraz bezpieczeństwo strony (SSL).

Czym są kampanie Google Ads?

Kampanie Google Ads to forma reklamy internetowej, która umożliwia firmom promowanie swoich produktów lub usług w wynikach wyszukiwania Google oraz w innych miejscach, takich jak media społecznościowe, aplikacje mobilne czy witryny partnerów Google. W zamian za działanie ze strony użytkownika (np. kliknięcie w link, dokonanie konwersji czy wyświetlenie), reklamodawca obowiązuje się do zapłaty określonej kwoty, zgodnie z ustalonym modelem płatności.

Google oferuje kilka typów kampanii Google Ads, a wśród nich wyróżnić należy:

• reklamy w sieci wyszukiwania,
• kampanie w sieci reklamowej (display),
• kampanie performance max,
• kampanie produktowe PLA (Google Shopping),
• kampanie generujące popyt (Google Discovery),
• reklamy wideo,
• kampanie promujące aplikacje,
• kampanie lokalne.

SEO czy Google Ads – które rozwiązanie wybrać?

Nadrzędne cele działań pozycjonujących i kampanii Google Ads wydają się być podobne – chodzi o wyeksponowanie strony internetowej w wynikach wyszukiwania. Istnieją jednak różnice między tymi dwoma rozwiązaniami, które dotyczą sposobu działania, czasu osiągania wyników oraz kosztów. Te różnice mogą mieć kluczowy wpływ na wybór odpowiedniego rozwiązania lub na decyzję o ich równoczesnym zastosowaniu w strategii marketingowej. Warto zatem dokładnie poznać kluczowe cechy obu metod, a przede wszystkim ich wady i zalety.  

Pozycjonowanie

Zalety pozycjonowania	Wady pozycjonowania
Trwałe, długofalowe efekty – dobrze zoptymalizowana strona może utrzymywać się wysoko w wynikach wyszukiwania przez długi czas, nawet przy mniejszych nakładach pracy w późniejszym okresie.	Czasochłonność – proces pozycjonowania jest procesem długofalowym, obejmującym szeroki zakres działań, o które należy zadbać.
Niższy koszt pozyskania klienta – po uzyskaniu wysokiej pozycji w wynikach wyszukiwania strona generuje ruch bez konieczności ponoszenia stałych kosztów reklamowych.	Brak natychmiastowych efektów – SEO nie generuje natychmiastowego ruchu, a do czasu uzyskania widocznych efektów może upłynąć wiele miesięcy.
Wiarygodność – strony zajmujące czołowe miejsca w wynikach wyszukiwania są postrzegane przez użytkowników jako bardziej godne zaufania niż wyniki sponsorowane.	Wymaga specjalistycznej wiedzy i umiejętności – bez tego pozycjonowanie może przynieść więcej szkód, niż korzyści.
Lepsze dopasowanie do potrzeb użytkowników – SEO promuje tworzenie wartościowych treści, które odpowiadają na pytania i potrzeby użytkowników, co wpływa m.in. na wydłużenie sesji użytkownika na stronie.	Wysoka konkurencyjność – w wielu branżach konkurencja o czołowe pozycje jest bardzo silna, co wymaga nieustannej pracy nad optymalizacją, aby utrzymać lub poprawić pozycję strony.

Google Ads

Zalety kampanii Google Ads	Wady kampanii Google Ads
Szybkie efekty – reklamy są widoczne natychmiast po uruchomieniu kampanii.	Krótkotrwałe efekty – widoczność reklam ograniczona jest czasem trwania kampanii, gdyż po jej zakończeniu reklamy przestają generować ruch i widoczność.
Precyzyjne targetowanie – Google Ads umożliwia precyzyjne określenie grupy docelowej na podstawie danych demograficznych, lokalizacji, zainteresowań i zachowań użytkowników.	Wysoki koszt – choć można kontrolować budżet, kampanie Google Ads, zwłaszcza w konkurencyjnych branżach, mogą być kosztowne.
Elastyczny budżet – kampanie Google Ads umożliwiają elastyczne zarządzanie wydatkami, co pozwala na dostosowywanie budżetu do potrzeb firmy oraz optymalizację działań w zależności od wyników i sytuacji finansowej.	Zależność od budżetu –  po wyczerpaniu budżetu lub zakończeniu kampanii, reklamy przestaną się wyświetlać, co powoduje natychmiastową utratę zasięgu w wynikach wyszukiwania.
Łatwość mierzenia wyników – kampanie Google Ads dostarczają szczegółowe dane na temat wyników, takie jak liczba kliknięć, koszt za kliknięcie (CPC), współczynnik konwersji, co ułatwia optymalizację kampanii w czasie rzeczywistym.	Ograniczona wiarygodność reklam – użytkownicy często omijają reklamy, skupiając się na wynikach organicznych, które uważają za bardziej wiarygodne.

Kiedy wybrać SEO?

• Jeśli chcesz zbudować trwałą widoczność swojej strony i możesz pozwolić sobie na cierpliwość.
• Jeśli chcesz przyciągnąć naturalny ruch do swojej strony, bez płacenia za każde kliknięcie. 
• Gdy budujesz autorytet swojej marki i zależy Ci na długoterminowych efektach.
• Jeśli Twój budżet reklamowy jest ograniczony, a celem jest stały, organiczny ruch.

Kiedy wybrać Google Ads?

• Gdy potrzebujesz natychmiastowych rezultatów – np. szybkiego wzrostu sprzedaży, nowych klientów lub zwiększonego ruchu na stronie.
• Jeśli chcesz promować czasowe oferty, promocje czy akcje marketingowe.
• Gdy masz elastyczny budżet i możesz inwestować w płatną reklamę.
• Jeśli chcesz precyzyjnie targetować na określoną grupę docelową. 
• Jeśli działasz w bardzo konkurencyjnej branży, w której dominacja organiczna wymaga ogromnych nakładów pracy.

Ale właściwie pytanie powinno brzmieć inaczej – czy musisz wybierać? W wielu przypadkach najlepiej sprawdzi się połączenie SEO oraz kampanii Google Ads. 

SEO i Google Ads – dlaczego warto je połączyć?

Rozwiązania te działają na podstawie różnych algorytmów, co sprawia, że każde z nich ma swoje zalety i wady. Integracja obu podejść może przynieść optymalne rezultaty, pozwalając na wykorzystanie atutów zarówno pozycjonowania, jak i kampanii reklamowych. Wśród nich wyróżnić należy m.in.:

• Widoczność na wielu poziomach – kiedy strona pojawia się zarówno w organicznych wynikach wyszukiwania, jak i w płatnych reklamach, szansa na zdobycie uwagi użytkownika wzrasta. Działa to na zasadzie „zjawiska dominacji SERP”, gdzie użytkownik widzi firmę wielokrotnie, co buduje zaufanie i zwiększa szansę na kliknięcie. 
• Wzrost wartości współczynnika klikalności oraz konwersji – wysokie pozycje, zarówno w wynikach organicznych, jak i płatnych, mogą zwiększyć współczynnik klikalności (CTR). To z kolei prowadzi do większej liczby konwersji (CR). 
• Testowanie słów kluczowych – analizując skuteczność fraz w Google Ads, można lepiej dobrać te, które sprawdzą się w działaniach SEO, co poprawi wyniki organiczne. W drugą stronę, SEO dostarcza danych na temat tego, które słowa kluczowe generują ruch, co może pomóc w optymalizacji kampanii płatnych. 
• Natychmiastowe wyniki z Google Ads, długoterminowa strategia z SEO – podczas gdy SEO buduje organiczny ruch na przyszłość, Google Ads może zapewnić natychmiastowy ruch, co jest szczególnie przydatne w początkowej fazie kampanii marketingowych.
• Dane analityczne – zarówno SEO, jak i Google Ads dostarczają cennych danych na temat zachowań użytkowników, które mogą pomóc w dalszej optymalizacji strategii marketingowej.
• Lepsza kontrola nad budżetem – korzystanie z obu narzędzi pozwala lepiej zarządzać inwestycjami. SEO zapewnia stabilny ruch, a Google Ads można wykorzystywać w sposób strategiczny do promocji wybranych kampanii lub produktów.

Jeśli Twojej marki nie ma w Google, to można uznać, że nie istnieje – choć to stwierdzenie może wydawać się brutalne, jest w nim sporo prawdy. Dlatego wybór odpowiedniej strategii obecności w wyszukiwarce jest kluczowy dla sukcesu Twojej firmy. Aby jeszcze bardziej zwiększyć widoczność strony i skutecznie docierać do nowych odbiorców, warto połączyć działania SEO z płatnymi kampaniami Google Ads. Taka strategia zapewnia nie tylko długoterminową obecność, ale również szybkie rezultaty.

W Veneo Performance doskonale rozumiemy, że wdrożenie takiej strategii to złożony proces, który wymaga specjalistycznej wiedzy i precyzyjnego planowania. Skontaktuj się z nami i sprawdź, jak możemy pomóc Twojej marce maksymalizować zyski!