Kampanie Google Ads – co powinieneś wiedzieć o reklamach display?

Google Ads oferuje szeroki wachlarz formatów reklamowych, które – w zależności od celów marketingowych, budżetu i czasu – mogą być skutecznym narzędziem promocji firmy. Jednym z kluczowych formatów są reklamy display. Czym wyróżnia się ten rodzaj reklamy? Jakie korzyści może przynieść Twojej firmie? Czy warto zainwestować w tę formę promocji? Odpowiedzi na te pytania znajdziesz w dalszej części artykułu.

Kampanie w sieci reklamowej (display) – czym są i jak działają? 

Kampania w sieci reklamowej (GDN – Google Display Network) to forma reklamy online, która polega na wyświetlaniu graficznych treści reklamowych w internecie. Reklamy te mogą pojawiać się na stronach internetowych, w aplikacjach mobilnych, w serwisach wideo, a także na innych platformach cyfrowych. W odróżnieniu od kampanii tekstowych, reklamy displayowe skupiają się na wizualnym przekazie, który ma na celu przyciągnąć uwagę użytkowników i zbudować ich zainteresowanie produktem lub usługą.

Rodzaje reklam displayowych

Reklamy displayowe występują w różnych formatach i typach, dzięki czemu można je dostosować do celów kampanii oraz specyfiki odbiorców. Najpopularniejsze rodzaje to:

Elastyczna reklama displayowa 

Elastyczna reklama displayowa to rozwiązanie, które upraszcza proces tworzenia kampanii, oddając część pracy algorytmom. Reklamodawca dostarcza elementy, takie jak obrazy, nagłówki i opisy, a system automatycznie dostosowuje reklamę do dostępnej przestrzeni na stronie. Kreacje te mogą być dostosowane pod względem rozmiaru, wyglądu i formatu, dzięki czemu są bardziej uniwersalne i mogą być wyświetlane w wielu różnych miejscach.

Reklamy graficzne (banery)

Reklamy graficzne, zwane także banerami, to kreacje, które wyświetlają się w różnych miejscach na stronach internetowych. Mogą być w formie statycznej lub animowanej (np. GIF), a ich głównym celem jest przyciągnięcie uwagi użytkownika i skłonienie go do kliknięcia.

Inne typy reklamy display w sieci reklamowej Google

W kontekście innych typów reklamy display w sieci reklamowej Google, wymienić można formaty takie jak reklamy wideo czy reklamy remarketingowe. Jednak warto zaznaczyć, że oba te rodzaje nie powinny być wrzucane do jednego worka z innymi formatami reklam displayowych.

• Reklamy wideo – mogą stanowić zupełnie odrębny typ kampanii Google Ads, który ma swoje specyficzne zasady i cele. Choć filmy wideo mogą być jednym z komponentów elastycznej reklamy displayowej, to jako oddzielny format są one bardziej zaawansowanym narzędziem, wykorzystywanym np. na platformach takich jak YouTube. W ramach kampanii display mogą pojawiać się również w różnych miejscach internetowych, ale ich charakter, sposób oddziaływania oraz cele marketingowe różnią się od typowych reklam graficznych czy elastycznych.
• Reklamy remarketingowe – to bardziej strategia targetowania niż osobny typ reklamy. W praktyce są to nadal reklamy graficzne lub elastyczne, które po prostu docierają do konkretnej grupy odbiorców – osób, które wcześniej weszły w interakcję z daną stroną, np. przeglądały produkty lub usługi firmy. Oprócz konkretnego targetowania ważne jest także dostosowanie komunikatów na banerach, do użytkownika, który już był na naszej stronie.

Zalety kampanii w sieci reklamowej (display)

Aby lepiej zrozumieć istotę i mechanizm działania kampanii Google Ads w sieci reklamowej, warto poznać podstawowe cechy tego formatu. 

#1 Wizualna atrakcyjność

Kampanie w sieci reklamowej opierają się na reklamach graficznych, które mogą zawierać obrazy, animacje, wideo oraz tekst. Ich zadaniem jest przyciągnięcie uwagi użytkowników poprzez atrakcyjne kreacje. Dzięki szerokiemu zakresowi formatów, reklamy mogą być zaprojektowane w taki sposób, aby wyróżniały się na stronie i zwiększały zaangażowanie odbiorców.

#2 Elastyczność formatów reklamowych

Sieć reklamowa Google (GDN) umożliwia tworzenie reklam w różnych formatach, takich jak elastyczne reklamy displayowe, banery graficzne czy reklamy wideo. Automatycznie dostosowują swój rozmiar, wygląd i format, co pozwala dopasować kampanię do różnych platform, urządzeń i przestrzeni reklamowych. 

#3 Precyzyjne targetowanie

Kampanie displayowe oferują zaawansowane opcje targetowania, które umożliwiają precyzyjne dotarcie do wybranych grup odbiorców. Targetowanie może być oparte na danych demograficznych, zainteresowaniach użytkowników, ich zachowaniach online, a także kontekście stron, na których pojawiają się reklamy. Dzięki temu reklamy wyświetlają się odpowiednim osobom we właściwym czasie, co zwiększa szanse na konwersję.

#4 Szeroki zasięg

Reklamę displayową cechuje szeroki zasięg dotarcia do dużej liczby użytkowników, przeglądających różne storny internetowe. To pozwala na zwiększenie rozpoznawalności firmy i prezentowanie oferty bardzo dużej ilości osób, którzy potencjalnie mogą stanowić grono przyszłych klientów.  

#5 Remarketing

Jedną z kluczowych zalet kampanii displayowych jest możliwość prowadzenia kampanii remarketingowych, docierających do osób, które już wcześniej odwiedziły stronę reklamodawcy. Pozwala to na ponowne zaangażowanie potencjalnych klientów, którzy np. nie dokonali zakupu, co zwiększa szansę na konwersję.

#6 Optymalizacja kampanii 

Dzięki szczegółowym danym na temat wydajności reklam, takich jak liczba wyświetleń, kliknięć, koszt konwersji oraz CTR (wskaźnik klikalności), reklamodawcy mogą podejmować świadome decyzje dotyczące strategii kampanii. Możliwość dostosowywania ustawień kampanii w czasie rzeczywistym (np. zmiana targetowania, modyfikacja treści reklam czy dostosowanie budżetu) pozwala na maksymalizację efektywności działań reklamowych.

Modele rozliczania kosztów za kampanię

Kampanie w sieci reklamowej mogą być rozliczane w różnych modelach. Umożliwia to elastyczne zarządzanie budżetem reklamowym i dostosowanie strategii do konkretnych celów biznesowych.

Model rozliczania	Zastosowanie
Koszt za kliknięcie (CPC – Cost Per Click)	Kampanie, mające na celu przekierowanie ruchu na stronę docelową
Koszt za tysiąc wyświetleń (CPM – Cost Per Mile – Thousand Impressions)	Kampanie skoncentrowane na zwiększaniu rozpoznawalności marki, w których priorytetem jest dotarcie do jak najszerszego grona odbiorców
Koszt za akcję (CPA – Cost Per Action)	Kampanie ukierunkowane na wzrost konwersji
Koszt za obejrzenie (CPV – Cost Per View)	Kampanie, mające na celu angażowanie użytkowników za pomocą treści wideo
Oparty na wartości konwersji (ROAS – Return on Ad Spend)	Kampanie ukierunkowane na wzrost wartości konwersji

Wyzwania i zagrożenia kampanii display – czym jest Banner Blindness?

Zjawisko to stanowi powszechny problem kampanii reklamowych, zwłaszcza w przypadku formy jaką są kampanie w sieci reklamowej. Istnienie tzw. ślepoty banerowej potwierdzają badania oparte o eye tracking, według których użytkownicy często omijają materiały sponsorowane, zamieszczane na stronie internetowej. Analiza mapy ciepła wykazała jednak, że w przypadku reklam w formie baneru kluczową rolę odgrywają kolory – w największym stopniu uwagę użytkowników skupiały kolory czerwony oraz pomarańczowy, średnio skuteczny okazał się żółty, a niskie skupienie zaobserwowano w odniesieniu do koloru niebieskiego. 

Wielu użytkowników ignoruje tradycyjne banery, co sprawia, że skuteczność tej formy reklamy może być niższa, jeśli kreacja nie jest odpowiednio atrakcyjna lub innowacyjna. Aby zminimalizować ryzyko ślepoty banerowej, należy skupić się na tworzeniu kreatywnych i angażujących materiałów reklamowych. Oprócz przyciągających kolorów, warto eksperymentować z różnorodnymi formatami, takimi jak animacje czy interaktywne elementy, które mogą zwiększyć zainteresowanie użytkowników. Inwestowanie w ciekawe treści oraz testowanie różnych wersji banerów pomoże w przyciągnięciu uwagi i poprawieniu wskaźników konwersji, co z kolei przyczyni się do większej skuteczności kampanii display.

Jak tworzyć skuteczne reklamy displayowe?

Tworzenie skutecznych reklam displayowych wymaga połączenia kilku kluczowych elementów, które przyciągną uwagę użytkowników, zwiększą zaangażowanie i ostatecznie skłonią do podjęcia akcji. Najważniejsze z nich to: 

Jasny i przekonujący przekaz

Treść reklamy powinna być jasna, zrozumiała i od razu oddziaływać na odbiorcę. Unikaj zbyt wielu informacji i skup się na krótkich, angażujących hasłach, które można odczytać w kilka sekund.

Jako przykład warto przypomnieć nasze reklamy dla Marki Piątnica z kampanii launchowej mlek smakowych:

Prosty komunikat i oryginalna warstwa wizualna okazały się strzałem w 10! Podobnie w przypadku Marki Suavinex, oferującej akcesoria dla dzieci w tym smoczki, butelki czy bidony:

Czy Marki Lody Koral przy okazji promocji nowości produktowych:

Inaczej należało podejść do kreacji reklamowej produktu adresowanego głównie do dzieci. Gdy otrzymaliśmy zadanie polegające na rozszerzeniu target group o kobiety 60+, rezultat był taki:

Warto również przywołać nasze przykłady reklam dla marki suplementów diety, które musiały spełnić surowe wymagania prawne związane z promocją tej grupy produktów, a przy tym zainteresować użytkowników:

Zobacz również case study kampanii dla Marki Doppelherz, w których banery reklamowe wygenerowały 593 mln wyświetleń! 

Wezwanie do działania i obietnica korzyści

Pokaż, co użytkownik zyska dzięki interakcji z reklamą (np. „Zniżka 50% tylko dziś”, „Darmowa dostawa”, itp. czy odkrycie sposobu na rozwiązanie konkretnego problemu). 

Przykłady?

Dopasowanie do grupy docelowej

Kieruj reklamy do odpowiednich grup odbiorców. Zrozumienie potrzeb, zainteresowań i preferencji twojej grupy docelowej pozwoli dostosować treść reklamy.

W kampanii promującej suplement diety wspierający koncentrację, adresowany do młodej grupy docelowej skupiliśmy się na takich tematach jak zbliżającą się matura, sesja powrót do biura po pierwszej fali pandemii – oto przykłady: 

Podobny zabieg zawężenia grupy docelowej zastosowaliśmy w kampanii remarketingowej promującej ofertę mieszkań na krakowskim osiedlu Ozon: 

Więcej na temat kampanii sprzedażowej dla Osiedla Ozon przeczytasz w case study!

Z kolei w przypadku kampanii GDN dla Marki Brubeck w copy reklam odwołaliśmy się do faktu, że odzież sportowa i turystyczna tej marki wybierana jest przez znanych alpinistów czy GOPR, co dla miłośników górskich wspinaczek czy trekkingu stanowi wartość dodaną:

Podobnie jak komfort – to must-have jeśli chodzi o tę kategorię odzieży termicznej i sportowej, co oczywiście znalazło odzwierciedlenie w stworzonych przez nas kreacjach reklamowych: 

Atrakcyjna warstwa wizualna

Zadbaj o przejrzystość i harmonię projektu graficznego. Zbyt duża liczba elementów graficznych może przytłoczyć i rozproszyć odbiorcę. Używaj kontrastujących kolorów, aby ważne elementy (np. CTA) były dobrze widoczne. Kolory powinny być zgodne z identyfikacją wizualną marki.

Optymalizacja techniczna

Reklamy powinny być tworzone w formatach i rozmiarach zgodnych z wymaganiami platform, na których będą wyświetlane. Ważne jest, aby były w pełni responsywne, co oznacza dostosowanie ich do prawidłowego wyświetlania zarówno na komputerach, jak i urządzeniach mobilnych. Kluczowa jest również szybkość ładowania reklam – zbyt duże pliki graficzne mogą spowalniać ich wyświetlanie, co negatywnie wpływa na widoczność oraz zaangażowanie użytkowników.

Testowanie i optymalizacja (A/B testing)

Stwórz kilka wersji reklam (zmieniając np. kolory, CTA, obrazy), aby sprawdzić, które działają najlepiej. Monitoruj wskaźniki skuteczności, takie jak CTR (Click-Through Rate) czy współczynnik konwersji, i na tej podstawie optymalizuj kampanię.

Koncentracja na celu

Unikaj próby realizacji wielu celów w jednej reklamie. Skoncentruj się na jednym, jasnym celu – np. zwiększeniu sprzedaży konkretnego produktu, zebraniu leadów czy budowaniu świadomości marki.

„Kreacja bez wątpienia jest składową sukcesu wielu kampanii Google Ads, w tym sprzedażowych. W Veneo Performance przykładamy dużą wagę do planowania i produkcji kreacji reklamowych, bo niejednokrotnie to dobry design i ciekawe copy sprawiło, że kampanie notowały lepsze wskaźniki. 

Mamy pewną przewagę, gdyż nasze kampanie Paid Ads planujemy we współpracy z działem kreacji Veneo, który stanowi nasze zaplecze kreatywno-strategiczne. W takim modelu współpracy specjalista Paid Ads jest odpowiedzialny za przygotowanie strategii kampanii, jej wdrożenie i optymlizację, zaś Copywriter i Graphic Designer za stworzenie kreacji uwzględniającej strategiczne założenia marketingowe marki, stanowiące bazę dla egzekucji performance marketingowej oraz jej ewentualną optymalizację. 

Takie podejście gwarantuje spójność komunikatów marki – niezależnie z jaką formą reklamy odbiorca zetknie się w przestrzeni digital, otrzyma spójny komunikat na temat marki i jej oferty. Natomiast w sytuacji gdy kampania nie idzie po naszej myśli, a optymalizacja na poziomie konta Google Ads nie przynosi poprawy, jesteśmy w stanie zareagować i sprawnie wyprodukować nową kreację graficzną. 

Podobnie wygląda to w momencie, gdy zmieniają się okoliczności zewnętrzne i należy dopasować komunikaty marketingowe do aktualnej rzeczywistości, tak jak to miało miejsce np. podczas pandemii, gdy wiele przekazów widocznych na banerach w Internecie nagle stało się nieadekwatnych do nowych warunków. Mając na sobie odpowiedzialność za przygotowanie kreacji i jej emisję, jesteśmy w stanie sprawnie przygotować odpowiednie banery pod dany typ kampanii. 

Zdarzają się jednak, że klienci chcący przetestować skuteczność kampanii Google Ads w swoim biznesie przygotowanie kreacji biorą na siebie, co wielokrotnie wydłuża cały proces związany z uruchomieniem i optymalizacją kampanii Paid Ads, a przez to obniża jej skuteczność. Z tego powodu każdorazowo proponujemy Klientom, by działania z obszaru Performance Marketingu realizowane były w oparciu o spójne koncepcje komunikacyjno-kreatywne.”

Czy Twój biznes powinien inwestować w kampanie w sieci reklamowej?

Kampanie w sieci reklamowej Google Ads to świetna opcja dla firm, które chcą budować świadomość marki, przyciągać nowych klientów oraz zwiększać zasięgi online. Dzięki precyzyjnemu targetowaniu, reklamy mogą trafiać do osób na stronach internetowych, w aplikacjach oraz na platformach partnerskich Google. Kampanie display pozwalają nie tylko dotrzeć do szerokiego grona odbiorców, ale również wyróżnić się atrakcyjnymi, graficznymi formatami reklam. Jeśli zależy Ci na zwiększeniu widoczności i budowaniu relacji z potencjalnymi klientami, warto rozważyć tę formę promocji.

Dobrym pomysłem jest połączenie różnych formatów reklam w ramach jednej strategii. Taki kompleksowy model działania umożliwia maksymalne wykorzystanie możliwości, jakie oferuje Google Ads – od zwiększania rozpoznawalności marki i generowania ruchu na stronie, po skuteczne zdobywanie klientów zdecydowanych na zakup oraz budowanie ich lojalności w dłuższym okresie. Dodatkowo, warto zainwestować w pozycjonowanie (SEO), które w połączeniu z kampaniami reklamowymi w Google Ads zwiększy widoczność Twojej firmy w wynikach wyszukiwania. Dzięki temu Twoja marka będzie obecna zarówno w płatnych, jak i organicznych wynikach, co znacząco poprawi szanse na dotarcie do potencjalnych klientów.

Sprawdź także: Pozycjonowanie czy Google Ads? Nie wybieraj – połącz!

Zastanawiasz się, jaki typ kampanii Google Ads będzie najlepszy dla Twojego biznesu?

Wybór odpowiedniego typu kampanii Google Ads zależy od celów, jakie chcesz osiągnąć. Każdy format ma swoje unikalne możliwości i korzyści – kluczowe jest dopasowanie strategii do specyfiki biznesu. Dlatego warto sięgnąć po wsparcie ekspertów. Ich doświadczenie i praktyczna wiedza pozwolą Ci na wybór najlepszego rozwiązania, idealnie dopasowanego do potrzeb Twojej firmy. W Veneo Performance wiemy jak ugryźć temat – skontaktuj się z nami i sprawdź co możesz zyskać, prowadząc reklamy w Google Ads z naszą agencją performance!