Ewolucja strategii mediowej dla marki PADMA – od budowania wizerunku do masowych konwersji

O Kliencie

PADMA to marka oferująca naturalne preparaty i suplementy diety, wspierające odporność oraz zdrowie całej rodziny – przede wszystkim dzieci. Wyróżnikiem marki jest dbałość o najwyższą jakość naturalnych składników oraz merytoryczne, eksperckie podejście do budowania odporności.

Główną grupą docelową marki są świadomi rodzice (przedszkolaków i uczniów) oraz kobiety dbające o zdrowie i naturalną profilaktykę. Maskotką i elementem wyróżniającym identyfikację wizualną marki w komunikatach reklamowych jest charakterny Pingwin, który może pochwalić się wysoką odpornością. 

Wyzwanie

Głównym wyzwaniem projektu było efektywne wykorzystanie naturalnego, jesienno-zimowego sezonu infekcyjnego przy jednoczesnym przemodelowaniu strategii reklamowej wraz z wejściem w nowy rok. Zespół Veneo Performance stanął przed zadaniem przeprowadzenia marki przez dwa zupełnie różne etapy marketingowe:

1. FAZA I (jesień – zima 2025)
   Zbudowanie masowego zasięgu, świadomości nowej marki oraz edukacja rynku wokół tematu odporności.
2. FAZA II (Q1 2026)
   Nowe cele kampanii efektywnościowej – przekucie zbudowanej widoczności w intencjonalny ruch na Landing Page, generowanie przejść do porównywarek (Ceneo) oraz domykanie konwersji sprzedażowych.

Przebieg kampanii 

Jak zaplanowaliśmy i zrealizowaliśmy dwufazową strategię mediową dla marki PADMA?

FAZA I – budowanie świadomości i wizerunku (październik–grudzień 2025)

W tym okresie uwaga skupiona była na maksymalizacji wskaźników zasięgowych (ToFu/MoFu). Narzędzia dobraliśmy w taki sposób, aby marka PADMA zakorzeniła się w świadomości rodziców przed szczytem zachorowań.

• Ekosystem Google Ads (cel: zasięg)
  Dominacja formatów wideo i grafik w sieci reklamowej, które wygenerowały łącznie 14,4 mln wyświetleń. Kluczowym formatem budującym świadomość stały się reklamy YouTube Non-skippable, charakteryzujące się znakomitym wskaźnikiem pełnych obejrzeń (View Rate 100%) na poziomie 93,65%.
• Ekosystem Meta Ads (cele: świadomość, zasięg)
  Budżet w Meta alokowaliśmy głównie w kampanie z celem zasięg oraz wyświetlenia (ponad 30,6 mln wyświetleń łącznie). Pozwoliło to na systematyczne budowanie unikalnego dotarcia do matek i rodzin w całej Polsce przy zachowaniu minimalnego CPM na poziomie 1,08-1,27 PLN.
• Efekt fazy I
  Cel wizerunkowy został zrealizowany z nawiązką – większość kanałów (w tym Google Ads, Meta Ads czy VOD) osiągnęła ponad 100% zakładanych wskaźników KPI.

FAZA II – ruch na LP i konwersje (styczeń – marzec 2026)

Wraz z początkiem nowego roku strategia przeszła całkowitą metamorfozę. Zbudowany wcześniej wizerunek wykorzystaliśmy jako fundament do intensywnej kampanii nastawionej na klikalność, przejścia do aptek/porównywarek oraz bezpośrednie akcje zakupowe (BoFu).

1. Google Ads – maksymalizacja klikalności i konwersji w wideo

• Wzrost konwersji z formatów wideo
  Formaty wideo (YouTube + Demand Gen Video) przestały pełnić wyłącznie funkcję wizerunkową. Dzięki silnej ekspozycji komunikatów call to action (CTA) zrealizowaliśmy plan kliknięć na stronie w 1448% (20 276 kliknięć vs. planowane 1 400). Średni koszt kliknięcia (CPC) spadł do zaledwie 0,24 PLN.

• Optymalizacja kreacji z Pingwinem
  Po fazie tekstów kreacji całkowicie wyeliminowaliśmy mniej wydajne banery na rzecz setu reklamowego z widocznym brand hero i produktem. Ta jedna zmiana przyniosła wzrost współczynnika konwersji do poziomu 0,37% (przy średniej pozostałych setów na poziomie 0,12%) i najniższe CPC (0,13 PLN).

• Wdrożenie pionowych formatów (Shorts)
  Uruchomiliśmy krótkie formaty wideo przygotowane we współpracy z influencerami i twórcami UGC (np. film „Nikt nie jest perfekcyjny” – ponad 305 tys. wyświetleń i 76 tys. interakcji), co pozwoliło na błyskawiczne przekierowywanie użytkowników mobile bezpośrednio na landing page marki.

2. Meta Ads – przekierowania na LP i Ceneo

• Strategiczny zmiana celów
  Kampanie czysto wizerunkowe zastąpiliśmy dwoma celami:
  – Ruch (sprowadzanie użytkowników na stronę produktową),
  – Konwersje (generowanie intencjonalnych przejść zakupowych).
• Efektywność ruchu
  Kampanie z celem ruch wygenerowały aż 29 435 kliknięć w link przy niskim koszcie jednostkowym CPC = 0,43 PLN.
• Domykanie sprzedaży
  W kampaniach konwersyjnych odnotowaliśmy 911 bezpośrednich przekierowań do porównywarki Ceneo (która zdominowała inne platformy, takie jak KtoMaLek czy GdziePoLek). 

3. TikTok Ads – dynamiczne uzupełnienie lejka performance

• Działania performance rozszerzyliśmy o platformę TikTok zorientowaną na szybki ruch na LP. Kampania ponad dwukrotnie przekroczyła założone KPI, generując 13 275 kliknięć w link.

Analiza grup docelowych w II fazie kampanii (data insights)

Realizacja celów efektywnościowych w pierwszym kwartale nowego roku pozwoliła precyzyjnie ocenić jakość sprowadzanego ruchu:

• Kobiety zainteresowane zdrowiem i zdrowym trybem życia (segment jakościowy)
  Wykazują najwyższą intencję zakupową. W Google Ads grupa ta wygenerowała najwyższy wskaźnik konwersji na poziomie 6,25%, a w Meta Ads przyniosła najwyższy wskaźnik zaangażowania (CTR 2,10%) i najtańsze kliknięcia w link na poziomie 0,38 PLN.
• Rodzice przedszkolaków (segment wolumenu)
  Choć ich ścieżka decyzji była dłuższa, masowa skala ich zaangażowania (ponad 24,5 tys. kliknięć na LP w Q1 2026) dowoziła najwyższy finalny wolumen konwersji na koncie.
• Młodzi ojcowie (ukryty potencjał)
  Analityka Meta Ads ujawniła, że choć mężczyźni rzadziej klikają w reklamy, to w grupach wiekowych 25-34 oraz 35-44 lata wykazują znacznie wyższy wskaźnik CTR i generują tańsze kliknięcia w link (0,53 PLN) niż kobiety. Stało się to istotną rekomendacją do dalszego skalowania ruchu performance.

Rezultaty

Podsumowanie

Dwufazowa strategia dla marki PADMA okazała się sukcesem. Szerokie, wizerunkowe działania z końca 2025 roku wysyciły rynek świadomością marki i „podgrzały” grupy docelowe (rodziców oraz kobiety dbające o zdrowie).

Dzięki temu, w momencie zmiany celów kampanii performance, marka nie była anonimowa. Pozwoliło to na drastyczne obniżenie kosztów kliknięcia (CPC) w kanałach Meta, Google i TikTok, maksymalizację ruchu na landing page oraz wygenerowanie setek konwersji zakupowych przy ułamku zakładanych pierwotnie kosztów.

Warto dodać, że połączenie silnego visualu w kreacjach reklamowych z precyzyjną segmentacją na wiek dzieci pozwoliło marce PADMA nie tylko zrealizować założone KPI z ogromną nadwyżką, ale trwale obniżyć koszty pozyskania klienta (CPA) na wysoce konkurencyjnym rynku suplementów. Kampania zamknęła kwartał z wynikami znacznie przewyższającymi pierwotne założenia, stanowiąc doskonały fundament pod dalsze skalowanie sprzedaży.