Strategia Paid Ads

Czym jest Strategia Paid Ads?

Strategia Paid Ads (inaczej Strategia PPC) jest dokumentem, który ma na celu określenie długofalowego planu promocji marki w Internecie za pomocą kampanii ads. Podstawą Strategii jest określenie optymalnych kanałów dotarcia do klienta, biorąc pod uwagę zdefiniowane wcześniej cele oraz grupy docelowe. Opracowanie dokumentu poprzedzone jest szczegółową analizą briefu, strony internetowej klienta, Strategii Marki, kont reklamowych, dostępnych zbiorów danych analitycznych oraz wszelkich dodatkowych materiałów udostępnionych przez klienta.

Porozmawiajmy o Strategii PPC

Dlaczego Strategia Paid Ads jest potrzebna?

Bardzo częstym błędem wśród wielu przedsiębiorców jest wybór kanałów digitalowych wyłącznie na bazie przeczucia lub ich ogólnej popularności na rynku. Często okazuje się, że po określeniu celów do zrealizowania oraz grup docelowych warto jest obrać inny kierunek obecności marki w Internecie.

Kolejnym uchybieniem jest krótkookresowe, operacyjne podejście do działań performance, podczas gdy podejście strategiczne zakłada spójny plan długofalowej promocji marki. Taki kierunek pozwala na realizację strategii PPC z wykorzystaniem nowoczesnych lejków sprzedażowych, które uwzględniają coraz bardziej złożone zachowania użytkowników w Sieci oraz ścieżki konwersji.

Kompletna Strategia PPC składa się z 15 punktów, które pozwalają na holistyczne spojrzenie na biznes klienta oraz zaproponowanie spójnych działań performance marketingowych.

Co zawiera Strategia PPC?

Z jakich elementów składa się Strategia Paid Ads?
Na czym polegają kluczowe kroki w procesie jej opracowywania?

: Spotkanie warsztatowe organizowane jest w formie online. Celem obecnych na takim spotkaniu specjalistów jest uzyskanie odpowiedzi na dodatkowe pytania uzupełniające brief. Spotkanie ma także charakter wdrożeniowy – chcemy jak najlepiej poznać biznes oraz branżę klienta. Długość takiego spotkania to ok. 1-2h.
: Analiza konkurencji wykonywana jest za pomocą narzędzi SEMrush, Ad Library, Planera Słów Kluczowych oraz innych narzędzi pozwalających na ocenę działań konkurencji. Taka analiza ma na celu poznanie zakresu działań konkurencji, ich intensywności, a także sposobu komunikacji z uwzględnieniem USP (Unique Selling Proposition) oraz RTB (Reason to Believe).
: Kluczowe wskaźniki efektywności definiujemy na podstawie celów reklamowych określonych przez klienta. KPI muszą być mierzalne i określone w czasie. Zdefiniowanie tych parametrów pomaga w zaplanowaniu strategii działań performance oraz ocenie tych działań z perspektywy czasu.
: Grupy odbiorców definiowane są na podstawie analizy biznesu i branży, w jakiej działa klient oraz w oparciu o dostępne zbiory danych analitycznych. Dobór odpowiedniego targetowania oraz geotargetowania pozwala na zwiększenie jakościowego, konwertującego ruchu na stronie.
: Na podstawie zdefiniowanych celów reklamowych, grup odbiorców oraz budżetu, określane są najbardziej rekomendowane kanały – systemy reklamowe.
: W ramach Strategii PPC projektujemy ścieżki użytkownika – od pierwszego kontaktu z marką do lojalizacji klienta. Zdając sobie sprawę, że jest to jedno z najskuteczniejszych narzędzi budowania marki i skutecznej sprzedaży w Internecie, projektowanie lejków sprzedażowych wskazujemy jako krytyczny element tworzenia Strategii Paid Ads.
: Na podstawie zdefiniowanych KPI dla każdego kanału określamy mikro i makrokonwersje, które służą do skutecznej optymalizacji kampanii reklamowych. Wyznaczamy również tagi oraz pixele do wdrożenia z wykorzystaniem narzędzia Google Tag Manager, co pozwala na poprawne zbieranie danych analitycznych.
: W ramach opracowania Strategii PPC określamy optymalny okres pilotażowy dla prowadzonych działań. Jest to czas przeznaczony na wdrażanie nowych kampanii, wprowadzenie zmian na koncie lub w obrębie już istniejących kampanii, zgromadzenie danych oraz wprowadzane pierwszych optymalizacji.
: W ramach Strategii PPC określamy minimalne i optymalne budżety mediowe dla wybranych kanałów, z uwzględnieniem wyznaczonych do zrealizowania celów.
: W tym kroku dobieramy odpowiednie typy kampanii oraz określamy ich struktury w podziale na wybrane kanały reklamowe.
: Plan opracowania list remarketingowych, komunikacji w reklamach remarketingowych, propozycja zastosowania rabatów lub wyeksponowania dodatkowych korzyści dla klienta oraz określenie budżetów na działania remarketingowe.
: W przypadku biznesów e-commerce przygotowujemy analizę Feedów Produktowych, konta Google Merchant Center, Katalogów Produktów w celu wprowadzenia usprawnień. Oprócz tego wyznaczamy produkty / kategorie bestsellerów, określamy sezonowości kategorii produktowych oraz wyznaczamy zakres produktów do promocji przy uwzględnieniu dostępnych budżetów mediowych.
: W przypadku biznesów nastawionych na pozyskiwanie kontaktów za pomocą kampanii ads wykonujemy analizę ścieżki użytkownika do kontaktu, weryfikujemy dostępne formy kontaktu oraz proponujemy nowe rozwiązania w tym zakresie. Oprócz tego określamy sezonowość i trendy dla kategorii usługowych oraz wyznaczamy zakres usług do promocji przy uwzględnieniu dostępnych budżetów mediowych.
: Oceniamy podstrony witryny pod kątem użyteczności. Na podstawie naszej analizy konieczne może okazać się wdrożenie LP (Landing Page) na potrzeby działań reklamowych.
: Uwzględniając wszystkie składowe Strategii PPC, tworzymy prognozę wyników z wybranych kanałów na kolejne miesiące kampanii ads.
: Ostatnim elementem Strategii PPC jest opracowanie interaktywnego raportu, zawierającego kluczowe wyniki kampanii z wszystkich zarekomendowanych kanałów. Raport tworzymy z wykorzystaniem narzędzia Google Looker Studio. Początkowo tworzony jest pusty raport, do którego należy przypisać źródła danych po rozpoczęciu działań performance.

Po przeprowadzeniu wszystkich prac klient otrzymuje od nas finalnie 3 pliki

PDF z kompletną Strategią Paid Ads, która zawiera rozwinięcie 15 punktów przedstawionych powyżej

Arkusz Excel z opracowaną estymacją wyników dla założonych budżetów

Interaktywny raport Google Looker Studio (w formie linku do pliku)

Poproś o wycenę Strategii PPC

Dlaczego warto zdecydować się na wdrożenie Strategii Paid Ads?

Jeśli firma obecnie nie prowadzi działań z zakresu płatnych kampanii w Internecie, to wdrożenie Strategii PPC pozwoli na natychmiastowe dostarczenie nowego ruchu na stronę. Zebrane zostaną także pierwsze dane o użytkownikach w ramach programu pilotażowego, które następnie posłużą do wprowadzania optymalizacji kampanii. Im wcześniej rozpoczniemy ten proces, tym szybciej możemy mówić o wzroście sprzedaży lub generowania leadów sprzedażowych oraz możliwościach skalowania działań performance.

Jeśli firma prowadzi obecnie działania performance, opracowanie i wdrożenie Strategii PPC może znacząco wpłynąć na ich efektywność. Możliwym scenariuszem jest także otwarcie się na nowe kanały digitalowe, co zapewnia dywersyfikację działań marketingowych, a więc wpływa na bezpieczeństwo biznesowe w przypadku odnotowania spadków w innych kanałach. Nowy kanał to także dotarcie do nowych użytkowników, wzrost sprzedaży lub generowania leadów, a także możliwość realizacji dodatkowych celów pobocznych. Wielu klientów podkreśla, że dopiero po wdrożeniu Strategii PPC dostrzegli spójność działań marketingowych swojej firmy w różnych kanałach.

Strategia PPC może zostać wdrożona przez wewnętrzny dział marketingu lub zewnętrzne agencje marketingowe, ale najlepsze efekty post wdrożeniowe obserwuje się, gdy adaptacja Strategii realizowana jest przez osoby odpowiedzialne za jej przygotowanie. Samo wdrożenie Strategii PPC bez odpowiedniego zarządzania kontami reklamowymi / kampaniami oraz ich optymalizacji może okazać się nieefektywne. Pod uwagę należy wziąć także dynamicznie zmieniające się środowisko reklamowe, działania konkurencji oraz zmiany w poszczególnych systemach reklamowych.

Michał Elżbieciak

Paid Ads Manager

Co zyska biznes po wdrożeniu Strategii PPC?

Długofalowy plan działania,
Spójną ekspozycję marki w wielu kanałach,
Wzrost jakościowego ruchu na stronie,
Dotarcie do odpowiednich odbiorców,
Dotarcie do użytkownika na każdym etapie lejka sprzedażowego,
Możliwość realizacji makro i mikro celów,
Zwiększenie CLV (Customer lifetime value),
Poprawnie zbierane dane do analizy,
Możliwość realnej oceny skuteczności działań reklamowych na podstawie mierzalnych i określonych w czasie KPI (Key performance indicators),
Możliwość analizy najważniejszych wskaźników skuteczności na bazie czytelnego raportu.

Porozmawiajmy o Strategii PPC

Jaki jest koszt i czas przygotowania Strategii PPC?

Przygotowanie dedykowanej Strategii PPC to proces składający się z kilku etapów. Realizacja wszystkich kroków prowadzących do opracowania planu działania, który ma przyczynić się do realizacji celów biznesowych firmy może trwać od 3 do 5 tygodni. Finalny czas przygotowania Strategii Paid Ads określany jest po zapoznaniu się z briefem klienta. Nad dokumentem pracuje zawsze kilku specjalistów z różnych obszarów marketingu.

W Veneo Performance projektujemy Strategie Paid Ads zarówno dla firm usługowych z segmentu B2C, B2B, jak i biznesów e-commerce. Koszt jest ustalany indywidualnie.